Cómo vender una casa que necesita reparaciones en el Sur de California
Si quiere vender una casa que necesita reparaciones, Alex Gonzalez puede comparar una oferta en efectivo, en la que Alex es el comprador, con una venta en el mercado al público (“open market”), en la que Alex es su agente de venta (“listing agent”) a través de MGR Real Estate. El mantenimiento pendiente, los problemas de código o los sistemas principales que necesitan trabajo pueden hacer que una venta tradicional parezca inalcanzable; Alex Gonzalez, Corredor de Bienes Raíces de California (“broker”), DRE #01384006, con MGR Real Estate, le presenta ambos caminos para que pueda comparar el costo de las reparaciones con vender tal como está.
Lo que esta situación suele implicar
- Identificar qué reparaciones son estéticas y cuáles son estructurales, eléctricas, de plomería o de código.
- Sopesar el costo y el tiempo de las reparaciones frente a vender tal como está.
- Entender las divulgaciones obligatorias sobre condiciones conocidas de la propiedad.
Oferta en efectivo: Alex es el comprador
Alex compra propiedades tal como están por cuenta propia a través de Synergy Real Estate Group y puede hacer una oferta sin que primero haga reparaciones. Alex tiene interés en el precio, y la comodidad puede reflejarse en él. Si la propiedad no encaja en sus criterios de compra, puede presentarla a inversionistas de su red, quienes pueden pagarle una comisión por referirle (“referral fee”). No se garantiza ninguna oferta ni fecha de cierre específica.
Venta en el mercado al público: Alex es su agente de venta
Si hacer algunas reparaciones primero podría mejorar el resultado en el mercado, Alex lo representa en el mercado al público a través de MGR Real Estate y le asesora sobre el precio y el mercadeo según el estado de la propiedad. La representación empieza solo cuando usted firma un contrato de listado (“listing agreement”) con MGR Real Estate. Si la propiedad está fuera del área que Alex atiende directamente, lo refiere a una agencia de bienes raíces (“brokerage”) asociada con cobertura local y puede recibir una comisión por referirle.
Cuándo involucrar a otro profesional
Los problemas estructurales, de código o de permisos pueden requerir un contratista o un inspector con licencia, y las decisiones financieras importantes entre reparar o vender pueden beneficiarse de la opinión de un contador público (CPA). Podemos ayudarle a identificar cuándo convienen esas referencias.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que hacer reparaciones antes de recibir una oferta?
No necesariamente. Alex, como comprador, puede considerar la propiedad tal como está, mientras que una venta en el mercado al público podría beneficiarse de algunas reparaciones según el mercado local.
¿Qué pasa si la casa tiene infracciones de código conocidas?
La ley de California exige divulgar las condiciones materiales conocidas de la propiedad. Podemos ayudarle a entender dónde encaja eso en cada camino, aunque le recomendamos confirmar los detalles con un abogado si tiene preguntas.
¿Tengo que aceptar una oferta en efectivo?
No. Pedirle a Alex una oferta en efectivo o una comparación con el mercado al público no lo obliga a aceptar ninguna oferta ni a firmar un contrato.
En una venta en efectivo (“cash sale”), Alex Gonzalez, Corredor de Bienes Raíces de California DRE #01384006, es el comprador por cuenta propia a través de Synergy Real Estate Group. En una venta en el mercado al público, Alex es su agente de venta a través de MGR Real Estate bajo un contrato de listado separado o, si usted está fuera de su área de servicio directo, lo refiere a una agencia de bienes raíces asociada y puede recibir una comisión por referirle. Una operación colocada con un inversionista de la red de Alex también puede generarle una comisión por referirle. Alex tiene un interés económico en ambos caminos; compárelos y busque asesoría independiente. No se garantiza ningún precio de venta, oferta ni fecha de cierre.
Cómo vender una casa que necesita reparaciones: compare los caminos prácticos
Los propietarios que preguntan cómo vender una casa que necesita reparaciones pueden comparar una oferta en efectivo de Alex con un listado en el mercado al público en el que Alex es el agente de venta a través de MGR Real Estate. Nuestro equipo puede ayudarle a pensar en la preparación, las visitas, los plazos y las ventajas y desventajas probables según el estado de la propiedad.
Alex Gonzalez, Corredor de Bienes Raíces, DRE #01384006, dirige Synergy Real Estate Group. No garantizamos un precio, una oferta ni una fecha de cierre.
Esta página es un punto de partida; confirme los detalles actuales con un profesional calificado. La Oficina para la Protección Financiera del Consumidor (CFPB) publica orientación neutral sobre la compra y venta de una casa.
Cuando vende una casa que necesita reparaciones, el estado y los plazos suelen inclinar la decisión hacia uno u otro camino. Compare las ventajas y desventajas prácticas y elija el siguiente paso que se ajuste a su situación.
¿Necesita comparar sus opciones?
Comparta algunos datos y Alex le ayudará a entender si le conviene una venta en efectivo con él como comprador, una venta en el mercado al público con él como su agente de venta a través de MGR Real Estate, u otro recurso profesional.
Comparar mis opcionesEn una venta en efectivo, Alex Gonzalez es el comprador por cuenta propia a través de Synergy Real Estate Group — es una parte directa (“principal”), no su agente, con un interés económico en el precio de compra; las operaciones que no encajan en sus criterios de compra pueden presentarse a otros inversionistas de su red, quienes pueden pagarle una comisión por referirle. En una venta en el mercado al público, Alex lo representa como su agente de venta a través de MGR Real Estate bajo un contrato de listado escrito y separado; fuera de su área de servicio directo, lo refiere a una agencia de bienes raíces asociada y puede recibir una comisión por referirle. No se garantiza ninguna oferta, precio de venta, plazo, resultado de una ejecución hipotecaria ni cierre.
Preguntas que Conviene Hacer Antes de Elegir un Camino
Una revisión cuidadosa empieza con los datos que pueden cambiar el resultado práctico. Reúna la dirección de la propiedad, su estado aproximado, quién la ocupa, las fechas límite que conozca y cualquier documento relacionado con la propiedad. Esto ayuda a Alex a explicar qué información importa para una venta en efectivo o una venta en el mercado al público, y qué podría pedir un inversionista o una agencia de bienes raíces, sin presentar una conversación preliminar como un avalúo (“appraisal”) o una oferta formal.
¿Qué importa sobre los plazos?
Pregunte qué fechas límite son fijas, cuáles son flexibles y quién controla el siguiente paso. Una venta en efectivo puede implicar la revisión y evaluación propia del comprador. Una venta en el mercado al público puede implicar preparación, fijación de precio, visitas, financiamiento del comprador y escrow. Ningún camino tiene una fecha de cierre garantizada.
¿Qué se debe informar?
Pregunte si Alex sería su comprador o su agente de venta, cuánto se le paga en cada caso y qué contrato crea la relación de agencia. Alex Gonzalez es Corredor de Bienes Raíces de California, DRE #01384006, con MGR Real Estate. En el camino del mercado al público, MGR Real Estate es responsable de la asesoría para la venta, las divulgaciones, el mercadeo, las negociaciones y la representación; fuera del área de servicio directo de Alex, una agencia de bienes raíces asociada asume esa función y Alex puede recibir una comisión por referirle.
¿Cuándo se necesita otro profesional?
Las preguntas sobre la titularidad, la sucesión testamentaria (“probate”), los impuestos, los gravámenes (“liens”), la ejecución hipotecaria (“foreclosure”), los inquilinos, los seguros y temas legales pueden requerir un abogado, un contador público (CPA), un prestamista, un profesional de sucesiones, un asesor de vivienda u otro especialista calificado. Alex puede ayudarle a organizar las preguntas e identificar la siguiente conversación adecuada.