Cómo Se Evalúa a los Inversionistas

Cómo se evalúa a los inversionistas. En la mayoría de las ventas en efectivo, Alex Gonzalez es él mismo el comprador. Cuando una propiedad no cumple con sus propios criterios de compra, puede pasársela a otros inversionistas de su red, y esta página es la lista breve de requisitos que él confirma antes de hacerlo. Revise lo que verifica a continuación y luego decida qué camino se ajusta a su situación.

Cómo se evalúa a los inversionistas de la red

Antes de pasarle una operación a otro inversionista de su red, Alex confirma el comprobante de fondos, referencias como el historial de transacciones anteriores, las prácticas de divulgación de cesiones (“assignment”) y un proceso de contacto para quejas. Si algún punto no puede confirmarse, no hace la presentación y le explica por qué, para que usted nunca tenga que adivinar con quién estaría tratando.

• Comprobante de fondos o capacidad de compra.
• Historial de transacciones anteriores o referencias creíbles.
• Identidad clara del comprador real o del cesionario, cuando aplique.
• Contacto para quejas y proceso de escalamiento.
• Ninguna afirmación falsa sobre resultados garantizados.

Cómo se evalúa a los inversionistas: los requisitos que Alex verifica

Así es como se evalúa a los inversionistas antes de una presentación: Alex busca comprobante de fondos, referencias relevantes, divulgaciones de cesión y un contacto claro para quejas antes de pasarle una operación a un inversionista de su red.

Alex Gonzalez, Corredor de Bienes Raíces de California (“broker”), DRE #01384006, compra por cuenta propia a través de Synergy Real Estate Group. Un inversionista de la red hace su propia oferta y actúa en su propio interés; no se garantiza ninguna oferta, precio ni fecha de cierre.

Qué significa cada verificación y qué pasa si no se cumple

Cada punto a continuación se confirma antes de que Alex presente a un inversionista de la red. Si alguno no puede confirmarse, no hace la presentación y le dice por qué.

• Comprobante de fondos o capacidad de compra. Evidencia de que el inversionista realmente puede cerrar: efectivo disponible, una fuente de capital comprometida o una relación con un prestamista que no dependa de revender primero su casa. Si un inversionista no puede mostrar esto, no hay presentación.
• Historial de transacciones o referencias creíbles. Un registro de compras comparables que realmente se cerraron, o referencias a las que podamos contactar. Una entidad nueva sin nada que mostrar no pasa este paso.
• Identidad del comprador real o del cesionario. Usted debe saber quién compra en realidad. Si el inversionista piensa ceder el contrato a otra parte antes del cierre, eso debe divulgarse desde el principio, no descubrirse en el escrow.
• Práctica de divulgación de cesiones. Si el inversionista divulga una cesión y cualquier sobreprecio, y cómo lo hace. Buscamos una práctica clara y por escrito, no una decisión caso por caso.
• Contacto para quejas y escalamiento. Una persona con nombre y una vía para plantear un problema si algo sale mal después de la presentación. La evaluación reduce el riesgo; no lo elimina.
• Ninguna afirmación falsa sobre resultados garantizados. No presentamos a un inversionista que anuncie precios garantizados, plazos garantizados o la promesa de “detener la ejecución hipotecaria (“foreclosure”)”.

Lo que la evaluación no puede decirle

La evaluación se trata de con quién estaría tratando, no de si su cifra es la correcta para su propiedad. Alex no hace un avalúo (“appraisal”) de su casa, no afirma que una oferta en particular sea la mejor disponible y no puede predecir cómo se comportará un inversionista de la red durante su propio periodo de revisión. Esta evaluación aplica a los inversionistas de la red; cuando Alex es el comprador, consulte la sección siguiente. Cada oferta es suya para revisarla de forma independiente, con su propio abogado, contador público (CPA) o un valuador con licencia si lo desea. Un inversionista hace su propia oferta y actúa en su propio interés; no se garantiza ninguna oferta, precio ni fecha de cierre.

Cuando Alex es el comprador

En la mayoría de las ventas en efectivo no hay un inversionista externo que evaluar, porque Alex Gonzalez es él mismo el comprador. Compra por cuenta propia a través de Synergy Real Estate Group, su compañía de inversión, y las propiedades en dificultades o que se venden tal como están son su enfoque principal.

Cuando Alex es el comprador, hay algunas cosas que son ciertas y se dicen desde el principio:

• Es una parte directa (“principal”), no su agente. En una transacción en la que Alex compra, no lo representa a usted, no tiene con usted deberes de agencia y no le está dando una valuación. Si quiere representación o una opinión independiente del valor, es libre de contratar a su propio agente, abogado o valuador.
• Tiene un interés económico en el precio. La ganancia de Alex es la utilidad que puede obtener de la propiedad después de los costos de reparación, mantenimiento y reventa. Un precio de compra más bajo es mejor para él y peor para usted, y esa es la razón sencilla para comparar su oferta con una venta en el mercado al público (“open market”) antes de aceptarla.
• La oferta se arma como la de cualquier inversionista. Calcula hacia atrás a partir de lo que valdría la propiedad terminada, menos el alcance de las reparaciones, los costos de mantenimiento, los costos de la transacción y el rendimiento que él necesita. Es su cifra, no un avalúo de mercado.
• Si la operación no cumple con sus criterios, se lo dice. Entonces puede presentarla a otros inversionistas de su red con cuyos criterios sí podría encajar, y uno de esos inversionistas puede pagarle una comisión por referirle (“referral fee”) que usted no paga. Esos inversionistas se evalúan con los requisitos anteriores.
• Usted nunca está obligado. Revisar la oferta de Alex no lo compromete a venderle a él, a un inversionista de la red ni a vender en absoluto. En su lugar, puede tomar el camino del mercado al público con Alex en MGR Real Estate, o no hacer nada.

Si el camino de la venta en efectivo (“cash sale”) no le conviene

Si una venta en efectivo no le funciona —la oferta propia de Alex o la de un inversionista de la red—, la conversación no termina ahí. Una venta en el mercado al público con Alex como su agente de venta (“listing agent”) a través de MGR Real Estate es el otro camino, y él puede explicarle cómo funciona poner su casa a la venta con él en MGR y cómo se divulgan la compensación y las relaciones de referencia . También puede comparar los dos caminos y decidir que no es el momento y no hacer nada: evaluar un camino no es un compromiso de tomarlo.

Dónde encaja la evaluación en el proceso

La evaluación ocurre antes de que se le presente a cualquier inversionista de la red: es trabajo que Alex hace primero, así que cualquier presentación se limita a inversionistas que ya cumplieron con la lista anterior. Cuando Alex es el comprador, no hay un tercero que evaluar; en su lugar, se divulgan su función y su interés (vea más abajo). Después de una presentación, el inversionista hace su propia revisión de la propiedad y del título, y usted hace su propia revisión de la oferta. Una conversación preliminar nunca se presenta como un avalúo ni como una oferta formal, y no se firma nada hasta que usted haya tenido la oportunidad de leerlo a su propio ritmo.

Esta página es un punto de partida; confirme los detalles actuales con un profesional calificado. El Oficina para la Protección Financiera del Consumidor (CFPB) publica orientación neutral sobre la compra y venta de una casa.

Entender cómo se evalúa a los inversionistas le ayuda a comparar una venta en efectivo — a Alex o a un inversionista de su red — con una venta en el mercado al público con Alex como su agente de venta en MGR Real Estate. Compare las ventajas y desventajas prácticas y elija el siguiente paso que se ajuste a su situación.

Explore situaciones del vendedor

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¿Necesita comparar sus opciones?

Comparta algunos datos y Alex le ayudará a entender si le conviene una venta en efectivo con él como comprador, una venta en el mercado al público con él como su agente de venta a través de MGR Real Estate, u otro recurso profesional.

Comparar mis opciones

En una venta en efectivo, Alex Gonzalez es el comprador por cuenta propia a través de Synergy Real Estate Group — es una parte directa (“principal”), no su agente, con un interés económico en el precio de compra; las operaciones que no encajan en sus criterios de compra pueden presentarse a otros inversionistas de su red, quienes pueden pagarle una comisión por referirle. En una venta en el mercado al público, Alex lo representa como su agente de venta a través de MGR Real Estate bajo un contrato de listado escrito y separado; fuera de su área de servicio directo, lo refiere a una agencia de bienes raíces asociada y puede recibir una comisión por referirle. No se garantiza ninguna oferta, precio de venta, plazo, resultado de una ejecución hipotecaria ni cierre.

Cómo se evalúa a los inversionistas: compare sus opciones

Saber cómo se evalúa a los inversionistas es una parte de la decisión. Alex le explica las diferencias entre una venta en efectivo con él como comprador, una venta en efectivo colocada con un inversionista de la red, una venta en el mercado al público con él en MGR Real Estate y otros recursos profesionales antes de que usted decida.

Empiece con su propiedad, sus plazos, el estado, quién la ocupa y sus preguntas sobre representación. Esta información educativa no promete un precio, una oferta, una fecha de cierre, un resultado de una ejecución hipotecaria ni ningún otro resultado.

Preguntas que Conviene Hacer Antes de Elegir un Camino

Una revisión cuidadosa empieza con los datos que pueden cambiar el resultado práctico. Reúna la dirección de la propiedad, su estado aproximado, quién la ocupa, las fechas límite que conozca y cualquier documento relacionado con la propiedad. Esto ayuda a Alex a explicar qué información importa para una venta en efectivo o una venta en el mercado al público, y qué podría pedir un inversionista o una agencia de bienes raíces (“brokerage”), sin presentar una conversación preliminar como un avalúo o una oferta formal.

¿Qué importa sobre los plazos?

Pregunte qué fechas límite son fijas, cuáles son flexibles y quién controla el siguiente paso. Una venta en efectivo puede implicar la revisión y evaluación propia del comprador. Una venta en el mercado al público puede implicar preparación, fijación de precio, visitas, financiamiento del comprador y escrow. Ningún camino tiene una fecha de cierre garantizada.

¿Qué se debe informar?

Pregunte quién hace una oferta, quién lo representaría, qué compensación o relación de referencia existe y qué contrato crea una relación de agencia. Alex Gonzalez es Corredor de Bienes Raíces de California, DRE #01384006. La agencia de bienes raíces elegida es responsable de su propia asesoría de listado, divulgaciones, mercadeo, negociaciones y representación.

¿Cuándo se necesita otro profesional?

Las preguntas sobre la titularidad, la sucesión testamentaria (“probate”), los impuestos, los gravámenes (“liens”), la ejecución hipotecaria, los inquilinos, los seguros y temas legales pueden requerir un abogado, un contador público (CPA), un prestamista, un profesional de sucesiones, un asesor de vivienda u otro especialista calificado. Alex puede ayudarle a organizar las preguntas e identificar la siguiente conversación adecuada.